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    近日，青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司與挪威壓載水處理系統(tǒng)供應商Optimarin AS簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該項合作旨在為全球船東提供“一站式”服務，以滿足多船型船隊對電解法和紫外線法壓載水管理系統(tǒng)的多樣化需求。

    青島雙瑞公司是全球電解法壓載水處理設備領軍者，其產(chǎn)品具有體積小、能耗低、安裝靈活等特點，特別適用于在中大型遠洋船舶，業(yè)績?nèi)蝾I先。Optimarin是全球首家獲得USCG型式認可的紫外線法壓載水處理設備供應商，其產(chǎn)品在中小型遠洋船舶應用經(jīng)驗豐富，設備穩(wěn)定可靠。雙方在全球市場開發(fā)方面深入合作，針對不同船東、不同船型的差異化需求提供定制化服務，并將加強在供應鏈和售后服務渠道等方面的共享與合作。

    青島雙瑞公司總經(jīng)理付洪田先生表示，以客戶為中心是公司首要的營銷理念，目前壓載水處理設備市場競爭激烈，設備供應商繁多，技術路線紛雜，公司在市場開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)船東在壓載水處理系統(tǒng)選型時面臨復雜的評估過程和不可預知的風險。雙方的合作將使得船東更容易選擇最佳的壓載水處理設備和供應商的組合，同時將得到更多增值服務。

    “我們相信，此項合作首先是最有利于客戶的，將消除許多客戶面臨的主要問題，即很難在競爭激烈的眾多供應商中做出正確選擇。這次合作，不僅對我們兩家設備供應商，更重要的是對世界各地的客戶來說，都是令人興奮的利好?！?/span>

    Optimarin的首席執(zhí)行官Leiv Kallestad先生表示，該合作對客戶以及兩家公司均大有裨益。他解釋到，按照IMO以及USCG要求，所有指定船舶必須安裝壓載水處理系統(tǒng)，而不同船舶對壓載水處理系統(tǒng)的要求有所不同。根據(jù)船舶尺寸以及壓載需求，大型船舶往往適宜安裝電解法壓載水處理設備，小型船舶往往適宜安裝紫外線法壓載水處理設備。目前眾多船東往往同時擁有以上兩種船舶。

    “通過合作，我們以船隊協(xié)議方式在第一時間為客戶提供最好的‘一站式’產(chǎn)品及服務，船東所有的需求都得以實現(xiàn)。當前，船東迫切需要滿足公約要求，雙方的合作將提供給船東一個更簡化的采購流程，以及更省心、更穩(wěn)健的解決方案。同時有助于兩家公司繼續(xù)鞏固彼此在細分市場中的市場地位，實現(xiàn)雙贏。”

    青島雙瑞公司是一家主要從事海洋環(huán)境腐蝕控制、水處理、氣體處理等領域技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)施工、試驗檢測及工程總承包的高科技產(chǎn)業(yè)公司。2010年至今，青島雙瑞公司已經(jīng)售出近2000套壓載水處理設備、累計已交付船東使用達1200余套。

    挪威Optimarin公司是全球知名的紫外線壓載水處理系統(tǒng)供應商，自1994年成立以來，一直致力于壓載水處理設備的研發(fā)和制造。作為全球首家獲得USCG型式認可的壓載水處理系統(tǒng)供應商，Optimarin公司已經(jīng)售出近1000套的設備、650套設備已在各種型號的船舶上安裝和運行